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赋予品牌生命力,这是一场青蛙王子陪伴用户成

时间:2020-05-06 08:29

随着消费升级和新生代母婴消费群体的崛起,消费者逐渐从品质消费向价值观消费转变,除了对产品品质提出了更高的要求,更看重品牌的力量,追求服务和体验,也愿意为符合自我价值观和体验的产品支付溢价。消费者主权时代,如何通过更加有效的方式将优质的产品与全新的育儿理念传递给以85/90后为主的新手父母,成为品牌的必修课。作为多年来专注于儿童护理的国民儿童品牌,从设计理念的诞生到最终产品的落地,青蛙王子一直紧跟消费者需求变化,不断为用户提供更高端、专业、贴心的品质产品。2020年青蛙王子全新出发,全面升级品牌卡通形象,全方位打造产品和渠道战略,焕发出新的品牌活力。

母婴市场历经价格竞争、品质竞争两个阶段,如今消费者对品牌提出了更高的要求,母婴市场已步入品牌竞争,在母婴市场竞争加剧背景下,唯有有灵魂的品牌才能被牢记,而这不仅在于拥有独立的品牌力量,更要做消费者的品牌,有影响消费者的力量。

拥有强大研发能力、优质安全产品的青蛙王子集团,始终聚焦儿童护理行业,不断探索自身的品牌发展,4月26日,青蛙王子品牌卡通形象升级线上发布会成功举办,为消费者呈现温暖、自信与阳光的品牌全新形象,更是率先打造C to B全新产品开发模型,发布“最美妈咪”打造计划,从产品、渠道、品牌形象等多方面进行品牌升级。

在品牌生命周期内,品牌调性会随着品牌发展发生变化,通过卡通形象来转变品牌新的调性,可以拉近品牌和消费者之间的距离,消费者也能更快的接受新的品牌调性。青蛙王子的品牌专属符号一直以来都是“皇冠、大眼睛、身材圆润、圆嘟嘟的脸、黄与绿的结合”的一只“青蛙王子”,承载着青蛙王子自创立以来的品牌文化及理念。

但其具体形象一直随着行业发展现状及消费者需求逐渐变化,2020年青蛙王子通过大量的消费者数据调研,提炼出“自信”、“陪伴”、“防护”等关键词,以此为依据全面升级品牌卡通形象,应用于“讲卫生、重防疫、爱生活、爱户外、萌萌哒”等多个生活场景,让品牌更加年轻化,也使品牌定位与年轻一代消费者的沟通习惯更为匹配,同时传达出青蛙王子在给孩子们全面防护的同时,也呵护孩子的心理成长,让孩子更自信的品牌理念。

同时以消费需求为主导,还要为消费者构建合适的“货”和“场”,此次青蛙王子的品牌升级不同于其他品牌,无论是产品,还是消费场景都更贴近消费者,一方面,青蛙王子率先打造C to B全新产品开发模型,以数字科技赋能,和英特敏、凯度合作,反复推敲创意的合理性和各个阶段产品创意的合理性,并打造新品合伙人项目,让用户来对产品做评判,决定新品是否进入开发环节,让消费者真正成为产品经理;另一方面,青蛙王子融合实体零售、传统电商、直播电商,全面启动社交电商运营,迈向全域电商,开启社交新零售形态,并提供全面的社交电商培训体系,培养消费者成为专业有爱的妈咪分享官。

总之,随着新生代母婴消费者的消费观念、需求和结构的不断升级,它必然会引领产品朝着品牌、品质和服务方向的发展,倒逼企业要将产品融入到消费场景和消费行为当中,品牌升级是大势所趋。青蛙王子精准洞察消费者行为偏好和消费需求,全面打造属于消费者自己的产品和品牌,全方位升级全渠道消费体验,再次深化了消费者对青蛙王子的品牌认知。

母婴市场竞争加剧,想要实现突围,关键在于加强创新投入,洞察消费需求,实现产品差异化,做好品牌建设,不断调整发展战略适应市场需求,从而更好的满足消费者专业化需求,抢占市场份额。

IP形象对于品牌来说,是核心的传播元素之一,可以唤起用户情感共鸣与信任的桥梁,更是品牌在用户心中的认知。青蛙王子自成立以来,曾多次改变品牌形象,为什么要这么做?随着新生代年轻母婴消费者的崛起,他们追求产品高颜值,更聚焦品牌价值观,需要产品拥有个性、伙伴、养成属性,是具有人格特质的鲜活角色,要求赋予品牌更多情感。青蛙王子洞察到新生代父母的养育需求,将自信有主见、阳光健康、勇敢敢于发现等多个美好愿望融入“青蛙王子”中,正是希望强调培养孩子自身能力,带给消费者的自由想象空间,让消费者感受到温暖的品牌个性。

同时通过产品、教育、传播平台等IP应用矩阵,以及服装、文旅、玩具、亲子等资源联动矩阵多方位呈现青蛙王子的新品牌形象,并且通过C-B产品定制以及“最美妈妈”活动,激发了大量用户的参与,真正地成为了消费者自己的品牌,通过构建具象化的品牌形象,找到消费者与品牌间接触点,深度串联,进而与消费者建立起真正的情感连接,实现品牌与大众的真正共振。

在消费升级背景和新的行业竞争格局下,品牌增长的关键在于:一是要有独特的品牌定位;二是社交和娱乐驱动品牌建设和购买;三是善用新渠道创造新消费场景,线上线下全渠道运营,数字化赋能品牌,打造用户全域体验,更全面地捕捉客户需求。

青蛙王子作为儿童个人护理产品国内领先品牌之一,已深耕行业25年,无论是在产品力、品牌力,还是渠道力上,都已塑造了自己的品牌价值,同时面对母婴行业“人货场”的更迭,也在不断调整姿态,一方面打造属于消费者自己的产品,提高消费者对产品的喜爱程度,可以提高会员留存,延长会员的生命周期,并有效减少会员流失;另一方面,“最美妈妈”活动,社交电商的启动以及新零售体系的构建,进一步深度精准种草,提高消费者粘性,实现流量与销量的双丰收,同时也深化青蛙王子儿童护理专家的品牌价值。

此次青蛙王子从“自信向上 温暖陪伴”全方位战略升级为“与我们同行”,不仅让更多中国妈妈和宝宝感受到了优质的产品与专业的服务,为消费者提供了更好的商品选择与消费体验,更让消费者对青蛙王子品牌有了深刻认知,建立起了强而有力的品牌核心优势。

聚焦儿童护理行业,第三方市场研究咨询机构英敏特发布《中国婴幼儿护理市场洞察》报告称,中国0~3岁婴幼儿护理用品市场规模预计将由2016年的70亿元增长至2021年的176亿元,年均复合年增长率高达20%,诱人的蛋糕引得新入局者众多,品牌大战一触即发。与此同时,以90后为主的新生代妈妈消费者成为核心消费人群,他们有了更高的产品体验诉求和品牌价值追求,用户结构变迁、全新消费理念、消费偏好更加考验品牌的洞察力和变革力。

市场与人群剧烈迭代之时,只有将品牌价值逐渐提升,持续满足消费者需求,才能长久发展。而青蛙王子始终倾听消费者心声,通过对母婴消费人群的全方位剖析,深度洞悉中国儿童护理市场的趋势和存在的机会,不仅从产品升级、品牌创新、全渠道运作等多个维度不断发力,保持品牌的年轻化、个性化和高端化,更为细分行业提供了最与时俱进的创新玩法与参考,体现出青蛙王子作为儿童护理国货担当,不断推动行业发展的领航者姿态。