白山茶叶有限公司欢迎您!

做房产中介要有创业的心态,打工心态趁早离开

时间:2020-04-26 08:39

小Z是去年6月从广州某技校毕业,进入房产中介行业,去年下半年比较顺利,入行当月小Z就成交了租单,第三个月就成交了二手买卖单。

到过年的时候,赚了大概4万块钱,小Z很开心,平均每个月有6000元,这对中专毕业的小Z刚毕业就有这个收入,已经非常不错了。

但是,春节疫情复工之后,小Z公司很多同事都离职了,门店业绩也很差,老板还把原来2000元的底薪取消了,改为无底薪+高提成。

但自己的学历不高、工作经验太少,很难进入正规企业,只能做一些服务行业或工厂的工作,这些工作累不说,工资还不高,没有做房产中介工资高。

像小Z一样的中介从业人员有很多,用打工的心态做中介这份工作,既想要高薪,还想要稳定,这种想法很容易出现心态问题。

从2019年下半年开始,很多房产中介公司都采用零底薪+高提成模式,中介公司变成平台化,经纪人由打工者,变成了合伙人。

打工心态是一种被动的状态,完成老板交代的各项绩效工作,拿到报酬,不需要积极思考,没有创造更多价值的意愿;

创业心态是一种做主动的状态,利用公司平台,自己主动去完成更多工作、主动提升自我的能力,积极思考如何把事情做得更好,创造更多的价值,拿到更高的收入。

房产中介一张单往往能收入几万甚至几十万,这么大的价值,需要更多主动创造的激情和能力。

如果房产经纪人被动的去等、去应付,既耽误自己,又耽误了老板,这样的混日子的工作状态没有任何意义。

所以房产经纪人在谈单的时候,不仅仅是撮合双方达成交易,更重要的是,要把房子当做自己的生意去经营。

但如果是创业心态,面对任何问题,经纪人都不能放弃,因为这是自己的事业,是自己的生意。不能浪费任何成交的机会。

招聘的时候,可能没什么工作经验和学历的要求,但实际做的时候要学习很多房产行业知识和交易流程知识,要熟记大量的房源更要积累各种类型的客户。

如果是打工心态,可能刚开始能够努力完成每天的工作,但时间长了看不到效果,前面几个月赚不到钱就开始慌了,就觉得自己不适合这个行业,这么辛苦,天天加班,天天倍资料,天天被客户拒绝,还赚不到钱……

但那些做过3年以上的房产中介就比较舒服了,前面积累了足够的客户和业主资源,从找房找客,变成帮客户找房。

角色从被动地“找”机会成交,变成手握客户需求,主动“选择”跟什么样的人成交,甚至选择收取多少佣金。

因为大企业不会给35岁以上的人太多机会,后面有大把年轻人可以提携,为什么非要用35岁之后的中年人呢?

如果把房产中介当做自己的事业来做,那么平时再遇到困难和迷茫的时候,你会主动想办法解决,倒逼自己成长,给自己机会独立面对、解决更多的困难,每独自解决一个问题,你的能力就会上升一个档次。

如果想轻松一点,不想背负太多压力,就像打工赚钱小钱,安安稳稳过日子,那我劝你还是早点离开房产中介行业。或许你会在其他领域可以发光发热。